关税涨价后，跨境卖家寻找新生意

Temu、SHEIN等电商平台关税涨价后，部分商品价格翻了三倍，有消费者调侃“酱油比鸡贵”

4月25日晚上，电商平台Temu宣布即将涨价的前一晚，卖家陈广达看到同行群里流传“美区商品莫名被下架”的消息。他连忙打开后台，发现自家五六十款产品，近一半产品在美国站点都被下架，到了第二天早上，“全没了”。

等到4月26日下午，Temu买手在卖家群里解释：近期受美国海关政策影响，部分商品将暂时无法在美国站点销售，陆续将从美国站点下架。买手称，医疗器械类等高风险商品和信息不完善的商品均被下架。

根据美国相关政策，自5月2日起，将取消对中国低价值进口商品的免税政策（即T86清关政策），这曾一度利好电商平台SHEIN、Temu等中国跨境电商在美国开展业务。关税影响下，Temu、SHEIN从4月25日开始涨价。以SHEIN平台为例，一套原标价为12.85美元的裤子，已经涨价至36.79美元，涨价幅度达到186.3%。大量Temu卖家反馈，除了涨价，Temu这两天还在批量下架调整美区商品链接。

陈广达卖的是家居普通用品，不属于买手描述的两类内，也遭遇下架。让陈广达感到奇怪的是，他4月26日上架的一款新品，本应覆盖多国全站点，却被同样排除在美国站点之外。

4月26日晚，陈广达店铺里的部分商品恢复上架，单价从6美元、7美元涨到9美元、10美元左右，涨幅约30%，给平台的报价、产品的毛利都没变化。陈广达松下一口气，直到凌晨一两点，一条美国消费者的信息弹出来，“回来也没用，直接加上170%的关税，不敢买了”，他才第一次打开消费端页面，发现包含关税等的进口费用高达40美元，是商品总额的两倍高，合计一看，费用翻了三倍。

“价格涨不涨价、商品恢不恢复，其实都无所谓了。关键是关税一叠加，消费者根本就没有买的欲望。”陈广达点开后台，美国站的订单这两天直接归零。

对他这样的中小卖家而言，现在不是纠结涨价与否的时刻——得赶紧琢磨怎么“调头”，在这场关税风暴里找到新的活路。

在买手的呼吁下，4月27日晚，陈广达在Temu上新开了一家半托管店铺。“如果还想要美国市场，得调整了。”

“未来趋势，抓紧‘五一'前先行动！”在买手群里，有Temu买手呼吁卖家们抓紧时间绑定邀请码，新开半托管店铺，一次就能开三家，先到先得，优先对接流量机会。“最重要的事情和方向：先开店占坑，后续的物流核价规则，我们来跟进通知。”

半托管模式即自配送模式，商品需要卖家在销售目的地有本地库存并自行配送至当地消费者。过去，全托管模式占了Temu平台的大部分比例，一度将跨境电商变成低门槛生意，商家只需把货送到国内的平台仓库，接下来由平台接管后续的物流运输，货物以小额包裹寄往目的地。

由于小额包裹免税政策即将在5月2日取消，平台正在鼓励跨境卖家们从全托管模式转为半托管模式。根据多个跨境从业者及社群信息，Temu美国站的半托管模式在4月27日起支持“国内直发”，从中国直邮发美国的商品可以即刻发布上线销售。

某Temu买手发布的“美国半托 从中国发货的解释（4.25初版）”显示，中国发货的半托产品，定义为“长时效运输半托商品”，发货时效有九个工作日，与普通的半托管商品相比，延长了七个工作日。

Temu关于半托管的最新解释，图源/采访对象

陈广达的半托管店铺保证金为1万元。“反正先开了再说。”他说。美国市场占了他近半的销量，这两天产品关税涨价后，“基本没有美国单子了”，日销量从六十多单降到二三十单，每天的营收利润也从四五百元滑到两三百元。

陈广达这几天都在了解半托管模式，打算找货代核价算算帐。最大的问题在于资金压力，对于中小卖家而言，不仅需要考虑大额包裹运输的物流关税费用，还得考虑囤货情况、仓储费用，以及履约时效的问题，当海运波动等因素导致延迟发货，可能会遭到平台罚款。

政策变动下，跨境卖家们在“摸着石头过河”。陈广达在卖家群里看了一圈，核价规则众说纷纭，有人说半托管核价会高于全托管，也有人说会更低。在社交媒体上，各种灰色操作也不断浮现，从伪造虚假物流的“科技单”到利用快递漏洞的“跑水单”，这些“潜规则”背后也隐藏着未知的风险。

在半托管模式里，陈广达预计备10万元以内的资金。为了预防海外仓滞销风险，他还考虑做多个平台，把美国电商平台亚马逊也做上。

早在今年2月初，美国总统特朗普首次宣布加征关税以及T86清关取消之后，寻找其他海外市场的增量，逐渐成为在美电商平台和跨境卖家的共识。

陈广达参加了Temu的蓝海市场扶持活动，包含新西兰、阿联酋、乌拉圭、巴基斯坦、越南等45个国家和地区。从今年三四月起，该活动陆续开展了3期，最新一期的活动时间是4月23日到5月24日。

4月27日下午2点多，陈广达的买手在群里呼吁：“非美市场流量爆发在即！所有卖家立即行动:全力冲刺非美全托管上新。”随即附上非美市场的爆品清单。

陈广达正在拿一些品质较高、售后比较少的产品“试试水”。他发现，上述活动产品以商家报价的六折予以售卖，“基本不赚钱”，如果遇到买方“仅退款”，还得做赔钱买卖。销量也不达预期，只有日本、韩国能支撑一些销量。

但他还是选择跟随平台脚步，去开拓其他国家市场。同行群里，这也是大多数人的做法：要么开发其他站点的新品类，或者做美国半托管模式。大家都在一边观望，一边调整，陈广达形容自己“船小好调头”。

按照平台系统下的四五十份备货单，他现在会只备货一半到平台仓库，“尽量不压货”。

从2月到4月，美国关税政策频变，许多跨境卖家都遭遇美国订单“过山车式的颠簸”。近三个月来，陈广达的订单销量先跌、后涨、再跌，营业额2月暴跌至2.3万元，到3月逆势冲到3.7万元最高点，4月再度滑落至2.7万元。

在广州做制衣三十多年的张生，常做SHEIN品牌的订单，也遇到类似的情况。“要么火到订单都做不完，要么突然就没事做了。”3月下旬，他和附近几家SHEIN供应商都“没什么事做”，晚上6点工人就能下班。4月后，SHEIN订单暴涨，每晚都要加班到晚上十一二点，忙到车位都找不到，还要外发打包给其他工厂。但到了4月21日，SHEIN的订单生意又“突然淡下来”，附近工厂老板那几天闲得出去钓鱼。

比起同行的观望，张生算是最早决心“从外贸转内销”的一批人。在美国加征关税125%后，他主动找了“爱依服”的国内服装品牌接单，不再打算接外贸单。工厂一共有二三十个工人，每人九千元月工资，其中有六千元的工资都是工厂垫付。“万一订单被取消，工厂亏损会很重。”张生说。

做了内贸单后，张生意外发现，衣服尺寸变小后，生产速度还能提升起来。“外单每天270件、280件的速度，拿去做内单，可以做到300件。”

责编 | 要琢